Precios y márgenes
Tarifas del centro de estética: cómo definirlas sin malvender tus servicios
Una buena tarifa cubre los costes, favorece los programas frente a las sesiones sueltas y deja espacio para una oferta de bienvenida. Método y cifras para definirla.
En esta guía
El punto de partida es el coste por cabina/hora
El precio mínimo de cada tratamiento es el coste por cabina/hora: alquiler, personal, productos y consumibles divididos entre las horas de cabina disponibles para la venta, más el margen.
Ejemplo simplificado: 6.000 €/mes de costes fijos y variables, 2 cabinas, 140 horas disponibles para la venta al mes por cabina → unos 21 € de coste por cabina/hora. Un tratamiento de 50 minutos por debajo de 35-40 € genera pérdidas o casi.
| Partida | Valor de ejemplo |
|---|---|
| Costes mensuales totales | 6.000 € |
| Cabinas × horas disponibles para la venta/mes | 2 × 140 = 280 h |
| Coste por cabina/hora | ~21 € |
| Precio mínimo sesión 50 min | 35-40 € (con margen) |
Las tarifas deben impulsar los programas
La sesión suelta es la referencia de precio más alta; el programa de 6-10 sesiones incluye un descuento, así la clienta ahorra y el centro cobra por adelantado y llena la agenda.
- Descuento habitual del programa: 15-25% respecto a la suma de las sesiones sueltas.
- Pago anticipado o en 2-3 plazos: mejora la tesorería y reduce los abandonos.
- Cada tratamiento de la tarifa debería tener su programa correspondiente.
Los errores más habituales al fijar precios
Copiar los precios de la competencia, no actualizar nunca las tarifas y aplicar descuentos indiscriminados son los tres errores que erosionan el margen sin aumentar la facturación.
El precio de la competencia no dice nada sobre tus costes. Y mantener las mismas tarifas durante tres años mientras suben los costes significa trabajar más para ganar menos: hay que revisarlas al menos una vez al año, comunicando la actualización con antelación.
Preguntas frecuentes
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