Prezzi e margini
Listino prezzi del centro estetico: come costruirlo senza svendersi
Il listino giusto copre i costi, premia i percorsi rispetto alle singole sedute e lascia spazio a un'offerta di ingresso. Metodo e numeri per costruirlo.
In questa guida
Si parte dal costo cabina/ora
Il prezzo minimo di ogni trattamento è il costo cabina/ora: affitto, personale, prodotti e consumabili divisi per le ore cabina vendibili, più il margine.
Esempio semplificato: 6.000 €/mese di costi fissi e variabili, 2 cabine, 140 ore vendibili al mese per cabina → circa 21 € di costo cabina/ora. Un trattamento da 50 minuti sotto i 35-40 € sta lavorando in perdita o quasi.
| Voce | Valore esempio |
|---|---|
| Costi mensili totali | 6.000 € |
| Cabine × ore vendibili/mese | 2 × 140 = 280 h |
| Costo cabina/ora | ~21 € |
| Prezzo minimo seduta 50 min | 35-40 € (con margine) |
Il listino deve spingere i percorsi
La singola seduta è il riferimento alto; il percorso da 6-10 sedute porta lo sconto, così la cliente risparmia e il centro incassa in anticipo e riempie l'agenda.
- Sconto percorso tipico: 15-25% rispetto alla somma delle singole sedute.
- Pagamento anticipato o in 2-3 rate: migliora la cassa e riduce gli abbandoni.
- Ogni trattamento del listino dovrebbe avere il suo percorso corrispondente.
Gli errori di pricing più diffusi
Prezzi copiati dalla concorrenza, listino mai aggiornato e sconti a pioggia sono i tre errori che erodono il margine senza aumentare il fatturato.
Il prezzo della concorrenza non dice nulla sui tuoi costi. E un listino fermo da tre anni con costi cresciuti significa lavorare di più per guadagnare meno: va rivisto almeno una volta l'anno, comunicando l'aggiornamento con anticipo.
Domande frequenti
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