Prezzi e margini
Quanto guadagna un centro estetico: fatturato, costi e margini reali
I numeri economici di un centro estetico: fatturato tipico per dimensione, dove vanno i soldi e quali leve spostano davvero il margine.
In questa guida
Fatturato tipico per dimensione
Un centro con 2-3 cabine ben avviato fattura in genere tra 120.000 e 300.000 € l'anno; il margine netto realistico, prima degli imprevisti, si aggira tra il 10% e il 20%.
Sono ordini di grandezza, non promesse: la posizione, i macchinari e soprattutto il tasso di riempimento delle cabine spostano molto i numeri.
| Dimensione | Fatturato annuo tipico | Margine netto realistico |
|---|---|---|
| 1 cabina, titolare operativa | 60.000-120.000 € | 15-25% |
| 2-3 cabine con staff | 120.000-300.000 € | 10-20% |
| 4+ cabine / multi-servizio | 300.000-600.000 € | 8-15% |
Dove vanno i soldi
Le tre voci che pesano di più sono personale (35-45%), affitto e utenze (10-15%) e prodotti/consumabili (8-12%); il marketing fatto bene sta tra il 5% e il 10%.
- Personale: 35-45% del fatturato — la voce decisiva.
- Affitto e utenze: 10-15%.
- Prodotti e consumabili: 8-12%.
- Rate macchinari: molto variabile, spesso 5-15%.
- Marketing: 5-10% nei centri che crescono.
Le tre leve che spostano il margine
Il margine migliora con tre leve: alzare il tasso di riempimento delle cabine, vendere percorsi invece di singole sedute e ridurre i no-show.
Una cabina ferma costa quanto una piena. Per questo i centri con i margini migliori non sono quelli con i prezzi più alti, ma quelli con l'agenda piena: percorsi prepagati, risposta rapida ai contatti e promemoria automatici contro i no-show.
Domande frequenti
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